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品牌推广策划方案 主要包括哪些内容?

   日期:2020-04-26     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:566    
核心提示:营销推广策划是一个企业依据自己企业的推广目的,进而进行设计和规划企业商品、服务、创意、价钱、渠道、营销,从而达成个人和组

营销推广策划是一个企业依据自己企业的推广目的,进而进行设计和规划企业商品、服务、创意、价钱、渠道、营销,从而达成个人和组织的交换过程的行为。以满足顾客需要和欲望为核心,然而一份完整的营销推广方案主要包括了哪些内容呢?

一份完整的营销推广策划案应包括的内容有以下几个方面:

一剖析推广机会

1、管理推广信息与衡量市场需要

、推广情报与调查

、预测概述和需要衡量

2、评估推广环境

、剖析宏观环境的需要和趋势

、对主要宏观环境原因的辨认和反应

3、剖析顾客市场和购买行为

、顾客购买行为模式

、影响顾客购买行为的主要原因

、购买过程

4、剖析团购市场与团购购买行为

5、剖析行业与角逐者

、辨别公司角逐者

、分辨角逐对手的策略

、判定角逐者的目的

、评估角逐者的优势与劣势

、评估角逐者的反应模式

、选择角逐者以便进攻和回避

、在客户导向和角逐者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目的市场

、确定细分市场的层次,模式,程序,细分顾客市场的基础,细分生意市场的基础,有效细分的需要;

、目的市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二开发营销推广策略

1、推广差异化与定位

、商品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

、开发定位策略——推出多少差异,推出那种差异

、传播公司的定位

2、开发新品

、新品开发的挑战,包括外部环境剖析

、有效的组织安排,架构设计

、管理新品开发过程,包括营销推广策略进步,商业剖析,市场检测,产品化

3、管理生命周期策略

、商品生命周期包括需要、技术生命周期,商品生命周期的各个阶段

、商品生命周期中的营销推广策略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,商品生命周期定义的总结和评论

4、自己定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销推广策略

、市场领先者策略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

、市场挑战者策略,确定策略目的和角逐对手,选择一个进攻策略,选择特定的进攻策略

、市场追随者策略

、市场补缺者策略

5、设计和管理全球营销推广策略

、关于是不是进入国际市场的决策

、关于进入哪些市场的决策

、关于怎么样进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接资金投入,国际化进程

、关于营销推广方案的决策

三营销推广方案

1、管理商品线、品牌和包装

、商品线组合决策

、商品线决策,包括商品线剖析、商品线长度、商品线现代化、商品线特点化、商品线削减

、品牌决策

、包装和标签决策

2、设计定价方案与策略

、拟定价钱包括选择定价目的,确定需要,估算本钱,剖析角逐者本钱、价钱和供应物、选择定价法,选定最后价钱

、修订价钱,地理定价,价钱打折和折让,营销定价,差别定价,商品组合定价

3、选择和管理营销推广渠道

、渠道设计决策

渠道管理决策

、渠道动态

、渠道的合作、冲突和角逐

4、设计和管理营销传播的一元化策略

5、管理广告,推销促进和公共关系

、开发和管理广告计划,包括确定广告目的,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告成效

、推销促进

、公共关系

6、管理推销队伍

、推销队伍的设计,包括推销队伍目的,推销队伍策略,推销队伍结构,推销队伍规模,推销队伍报酬)

、推销队伍管理,包括招牌和挑选推销代表,推销代表培训,推销代表的监督,推销代表的极力,推销代表的评价

四管理推广

1、推广组织,推广部门的演进,组织推广部门的办法,推广部门与其他部门的关系,打造全公司推广导向的策略

2、推广实行监控以保证推广的有效性

3、控制营销推广活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

4、依据推广部门的信息来进行策略控制

 
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